Chiringuitos financieros
Publicado: 07 Ene 2013 19:50
El otro dia me preguntaron vía mail, 3 personas sobre que opinaba de unas Eafis y dado que mis inicios (por desgracia) en bolsa fue trabajar como currito para una de ellas 2 meses hasta que me entere de que iba el asunto y lo deje, pongo esta explicación aqui con la esperanza de que le sea útil a alguien este resumen.
Una Eafi, en teoría son las siglas de: Empresa de Asesoramiento Financiero por que digo en teoría? por que este termino es relativamente nuevo en España y suena a serio pero es una forma "Legal" de estafar a la gente. ¿por que es legal? sencillamente por que la legislación española tiene muchas lagunas sobre determinados temas, y hay ciertos resquicios aprovechables.
pongo el ejemplo de la empresa para la que trabaje hace unos años la cual desconozco si sigue abierta, creo que ha cambiado de nombre 2 o 3 veces. la empresa en concreto se llama o llamaba Improvink y al igual que todas las empresas de asesoramiento financiero el funcionamiento básico es pagarles para recibir consejos de bolsa, sobre que comprar donde y cuando.
¿por que son un timo?
Voy a intentar explicar el funcionamiento al menos el que tenían cuando yo trabajaba.
de cara al cliente:
se llama al cliente indicándole que se le esta llamando por que el pidió información vía web, telefónica, o de otra forma hace tiempo sobre asesoramiento financiero, pero la llamada no es especialmente amable, la conversación es en tono muy agresivo haciendo entender al cliente que no tenemos demasiado tiempo que perder, que si se le ha llamado es por que el nos lo ha pedido, y se le ofrece invertir en una operación inicial, bastante segura que la compañía ofrece a nuevos clientes a modo de "buena voluntad" para que vean su funcionamiento. que le reportara un 30% de beneficio en menos de 3 meses,
se le pregunta si ha recibido el dosier que se le envio con informacion de la empresa.
en realidad el numero es una ficha en carton con datos del cliente y todas las llamadas que ha recibido, las fechas y una anotacion de que dijo o que informacion util dio. estos numeros de telefono no son recopilados por unas operadoras muy monas como se le da a entender, si no son ficheros comprados, en el mercado negro, a otras eafis e incluso hackers o compañias de datos como las que te piden tu telefono para concursos de internet etc..
al cliente se le hace entender que el que le llama es un ejecutivo con traje y nociones de bolsa, delante de ordenadores con graficos en una sala loca y abarrotada por los sorprendentes movimientos que se estan produciendo ultimamente en la bolsa, estilo wall street,
La realidad, (por que yo lo estuve haciendo)
es que son un monton de personas generalmente que llevan muy poco en la empresa, con traje en una sala enorme con mesas con telefonos. no hay pantallas no hay datos de bolsa y ni siquiera hay sillas (ya que se prohibe sentarse a los openers que asi es como se les llama ya que le movimiento constante genera actitud y eso supuestamente se nota en la llamada)
estos openers estan cogiendo un taco de fichas... aproximadamente 500 y las están llamando una tras otra, una tras otra llegando a haber personas a las que se les ha llamado mas de 80 veces en 1 años, o menos. descartando unicamente las fichas de quien amenaza con poner demandas, los teléfonos inutilizados o que no corresponden con ese cliente, y los que consiguen derivar la conversación a insultos o burlas hacia la empresa.
digo consiguen por que el opener apenas te deja hablar, su función es confundir, enredar y liar siempre vigilado por un supervisor, mas sabio (alguien que lleva mucho tiempo haciendo eso) para tomar el la conversación si hay posibilidad de exito o si el opener se ve liado.
los openers no tienen idea real de lo que pasa, se les ahce creer que todo el que llama son ricos, o tienen capital para invertir (no es cierto yo mismo llame a panaderos viudas etc...) se les hace creer que los ricos no invierten con cualquiera, y que si no se va con aire chulo de "te estoy haciendo un favor por dejarte invertir con nosotros" no se les convence. , se les hace creer que ellos estan en una sala provisional mientras remodelan la sala buena y profesional, donde se mudaran en unos meses... (yo la vi, un despacho en la torre picaso donde se reciben clientes que quieren ver las instalaciones de lujo.... y una planta constantemente en remodelacion.....donde se supoen que nos mudariamos.)
El funcionamiento es: el cliente dispone de un capital de 24.000 euros para esta operación. que darán un rendimiento de un 30% en menos de 3 meses. de los 24.000. La empresa cobra por sus servicios el 25% de los 24.000 lo que en teoria significa que
24.000€ que pone el cliente +30%(7200€) - 6000€ de comisiones significaría que el cliente al final de los 3 meses aprox, tendría 25.200€ es decir recuperaría la comisión pagada a la eafi y ganaría apenas 1.200 euros que no es demasiado pero sirve para ver lo bien que funciona el servicio.
Lo lógico seria que el cliente negociase los 24.000 y tras ganar el importe pagase los costes. sin embargo el funcionamiento real es que el cliente paga los 6000€ a la Eafi por sus servicios en esta operación. y los 18.000 restantes, se invertirán donde y cuando la eafi diga, aproximadamente por 3 meses.
claro... entonces los 18.000 ya no tienen que dar un 30% para llegar a las cifras de rentabilidad (es aquí donde muchos clientes no hábiles en matemáticas se pierden) pues para llegar a los 25.200 hay que ganar un 40% en lugar de un 30.
la empresa usa como argumentos que en caso de que la operación no saliese bien (por causas agenas a ellos y sus análisis e informaciones) no habría problema, ellos seguirían asesorando gratuitamente hasta que esos 18.000 diesen la rentabilidad esperada.
pero mirando el contrato que dan, no se hacen responsable de nada (logico les estas pagando 6000 euros por un consejo) y .... el 30% es sobre el valor invertido es decir los 18.000 por lo que mucha gente se pierde con los numeros entre la explicación que dan ellos, que da a entender que se ganara un 30% sobre los 24.000 a el 30% real sobre los 18.000 en los que en caso de conseguirse el cliente pierde dinero... suponiendo que se llegue que recordemos se necesita casi un 40% para no perder y quedarse como estaba.
por que hay gente que trabaja de esto? facil por que si eres un tio de 22 años, que ha rebotadod e curro en curro 40 horas por 800 euros y llegan y te ofrecen un trabajo donde llevas traje, vas con gente que se mueve habala y comporta como si fueran ejecutivos senior de santander.... y te pagan 900 euros base mas 1000 euros por cada operacion + el 20% de todo lo que inviertan en segundas terceras etc... operaciones clientes que tu metiste... te encuentras con que hay gente cobrando 3 y 4.000 euros mensuales, e incluso gente que ha llegado a cobrar 8000 al mes (ya que los pluses son trimestrales y si hacias tu cuota de 3 operaciones al mes te lo pagaban si existía)
pero claro tu enrealidad les cuestas... 900 o 2000 si haces 2 operaciones y les estas dando... 12.000 en caso de las 2 operaciones.
ahora imaginaros una sala con 50 personas consiguiendo una media, de ... 2 operaciones al mes (3 meses sin hacer 2 operaciones de media y te despiden) son 100 operaciones mensuales, lo que significa, 600.000 menos gastos es mas de 300.000 euros.
como referencia pongo un ejemplo la pelicula "boiler room" muestra muy claro el funcionamiento de estas empresas, aunque en la pelicula la estafa es distinta.
y otro video:
Una Eafi, en teoría son las siglas de: Empresa de Asesoramiento Financiero por que digo en teoría? por que este termino es relativamente nuevo en España y suena a serio pero es una forma "Legal" de estafar a la gente. ¿por que es legal? sencillamente por que la legislación española tiene muchas lagunas sobre determinados temas, y hay ciertos resquicios aprovechables.
pongo el ejemplo de la empresa para la que trabaje hace unos años la cual desconozco si sigue abierta, creo que ha cambiado de nombre 2 o 3 veces. la empresa en concreto se llama o llamaba Improvink y al igual que todas las empresas de asesoramiento financiero el funcionamiento básico es pagarles para recibir consejos de bolsa, sobre que comprar donde y cuando.
¿por que son un timo?
Voy a intentar explicar el funcionamiento al menos el que tenían cuando yo trabajaba.
de cara al cliente:
se llama al cliente indicándole que se le esta llamando por que el pidió información vía web, telefónica, o de otra forma hace tiempo sobre asesoramiento financiero, pero la llamada no es especialmente amable, la conversación es en tono muy agresivo haciendo entender al cliente que no tenemos demasiado tiempo que perder, que si se le ha llamado es por que el nos lo ha pedido, y se le ofrece invertir en una operación inicial, bastante segura que la compañía ofrece a nuevos clientes a modo de "buena voluntad" para que vean su funcionamiento. que le reportara un 30% de beneficio en menos de 3 meses,
se le pregunta si ha recibido el dosier que se le envio con informacion de la empresa.
en realidad el numero es una ficha en carton con datos del cliente y todas las llamadas que ha recibido, las fechas y una anotacion de que dijo o que informacion util dio. estos numeros de telefono no son recopilados por unas operadoras muy monas como se le da a entender, si no son ficheros comprados, en el mercado negro, a otras eafis e incluso hackers o compañias de datos como las que te piden tu telefono para concursos de internet etc..
al cliente se le hace entender que el que le llama es un ejecutivo con traje y nociones de bolsa, delante de ordenadores con graficos en una sala loca y abarrotada por los sorprendentes movimientos que se estan produciendo ultimamente en la bolsa, estilo wall street,
La realidad, (por que yo lo estuve haciendo)
es que son un monton de personas generalmente que llevan muy poco en la empresa, con traje en una sala enorme con mesas con telefonos. no hay pantallas no hay datos de bolsa y ni siquiera hay sillas (ya que se prohibe sentarse a los openers que asi es como se les llama ya que le movimiento constante genera actitud y eso supuestamente se nota en la llamada)
estos openers estan cogiendo un taco de fichas... aproximadamente 500 y las están llamando una tras otra, una tras otra llegando a haber personas a las que se les ha llamado mas de 80 veces en 1 años, o menos. descartando unicamente las fichas de quien amenaza con poner demandas, los teléfonos inutilizados o que no corresponden con ese cliente, y los que consiguen derivar la conversación a insultos o burlas hacia la empresa.
digo consiguen por que el opener apenas te deja hablar, su función es confundir, enredar y liar siempre vigilado por un supervisor, mas sabio (alguien que lleva mucho tiempo haciendo eso) para tomar el la conversación si hay posibilidad de exito o si el opener se ve liado.
los openers no tienen idea real de lo que pasa, se les ahce creer que todo el que llama son ricos, o tienen capital para invertir (no es cierto yo mismo llame a panaderos viudas etc...) se les hace creer que los ricos no invierten con cualquiera, y que si no se va con aire chulo de "te estoy haciendo un favor por dejarte invertir con nosotros" no se les convence. , se les hace creer que ellos estan en una sala provisional mientras remodelan la sala buena y profesional, donde se mudaran en unos meses... (yo la vi, un despacho en la torre picaso donde se reciben clientes que quieren ver las instalaciones de lujo.... y una planta constantemente en remodelacion.....donde se supoen que nos mudariamos.)
El funcionamiento es: el cliente dispone de un capital de 24.000 euros para esta operación. que darán un rendimiento de un 30% en menos de 3 meses. de los 24.000. La empresa cobra por sus servicios el 25% de los 24.000 lo que en teoria significa que
24.000€ que pone el cliente +30%(7200€) - 6000€ de comisiones significaría que el cliente al final de los 3 meses aprox, tendría 25.200€ es decir recuperaría la comisión pagada a la eafi y ganaría apenas 1.200 euros que no es demasiado pero sirve para ver lo bien que funciona el servicio.
Lo lógico seria que el cliente negociase los 24.000 y tras ganar el importe pagase los costes. sin embargo el funcionamiento real es que el cliente paga los 6000€ a la Eafi por sus servicios en esta operación. y los 18.000 restantes, se invertirán donde y cuando la eafi diga, aproximadamente por 3 meses.
claro... entonces los 18.000 ya no tienen que dar un 30% para llegar a las cifras de rentabilidad (es aquí donde muchos clientes no hábiles en matemáticas se pierden) pues para llegar a los 25.200 hay que ganar un 40% en lugar de un 30.
la empresa usa como argumentos que en caso de que la operación no saliese bien (por causas agenas a ellos y sus análisis e informaciones) no habría problema, ellos seguirían asesorando gratuitamente hasta que esos 18.000 diesen la rentabilidad esperada.
pero mirando el contrato que dan, no se hacen responsable de nada (logico les estas pagando 6000 euros por un consejo) y .... el 30% es sobre el valor invertido es decir los 18.000 por lo que mucha gente se pierde con los numeros entre la explicación que dan ellos, que da a entender que se ganara un 30% sobre los 24.000 a el 30% real sobre los 18.000 en los que en caso de conseguirse el cliente pierde dinero... suponiendo que se llegue que recordemos se necesita casi un 40% para no perder y quedarse como estaba.
por que hay gente que trabaja de esto? facil por que si eres un tio de 22 años, que ha rebotadod e curro en curro 40 horas por 800 euros y llegan y te ofrecen un trabajo donde llevas traje, vas con gente que se mueve habala y comporta como si fueran ejecutivos senior de santander.... y te pagan 900 euros base mas 1000 euros por cada operacion + el 20% de todo lo que inviertan en segundas terceras etc... operaciones clientes que tu metiste... te encuentras con que hay gente cobrando 3 y 4.000 euros mensuales, e incluso gente que ha llegado a cobrar 8000 al mes (ya que los pluses son trimestrales y si hacias tu cuota de 3 operaciones al mes te lo pagaban si existía)
pero claro tu enrealidad les cuestas... 900 o 2000 si haces 2 operaciones y les estas dando... 12.000 en caso de las 2 operaciones.
ahora imaginaros una sala con 50 personas consiguiendo una media, de ... 2 operaciones al mes (3 meses sin hacer 2 operaciones de media y te despiden) son 100 operaciones mensuales, lo que significa, 600.000 menos gastos es mas de 300.000 euros.
como referencia pongo un ejemplo la pelicula "boiler room" muestra muy claro el funcionamiento de estas empresas, aunque en la pelicula la estafa es distinta.
y otro video: