3. Las Emociones
El sistema de trading que hayamos decidido seguir tiene que adaptarse a nuestras necesidades y deseos: tolerancia al riesgo, creencias acerca del trading y expectativas (más sobre esto después). Necesitamos estar cómodos con lo que elegimos, ya que la salud de nuestro negocio depende de las buenas o malas elecciones que hagamos al principio. Todo cuenta, desde el broker que elijamos hasta el tiempo que dediquemos a formarnos, todo se reflejará en nuestro trading. Una decisión inteligente es dedicar tiempo a la formación y a adquirir experiencia antes de operar con una cuenta con dinero real. Existen muchas plataformas de trading simulado que nos permitirán experimentar lo que sentiremos cuando operemos de verdad. Sin embargo, da igual el tiempo que operemos sobre el papel o lo bien que le hagamos con una demo: NUNCA será lo mismo que operar con dinero real.
¿Cómo puede ser así? Básicamente porque no tenemos nada que perder. Cuando operamos sobre el papel, no hay dinero que perder por lo que no entran en juego las EMOCIONES HUMANAS. Una vez que operemos con dinero real, el trading puede ser y seguramente será desagradable. Interesante, ¿verdad? Podemos hacerlo muy bien sobre el papel pero cuando trabajemos con dinero real, perderemos. La conclusión que podemos extraer de esto es: EL PROBLEMA ESTÁ DENTRO DE TÍ, amigo mío, no fuera de tí.
¿Y en qué consiste este problema? ¿Podemos solucionarlo? Para poder arreglar algo primero debemos entender por completo cómo funciona.
Vamos a DEFINIR y a comprender nuestras EMOCIONES HUMANAS básicas y a estudiar cómo nos afecta cada una de ellas a nuestra mente y a nuestro trading. Más tarde enlazaremos todos estos conceptos para encontrar una solución REAL; por ahora, simplemente vamos a tratar de comprender cuáles son los problemas:
ORGULLO:
Estamos orgullosos de nosotros. Somos los mejores. Somos invencibles cuando entramos por primera vez en el trading. Oímos historias de que la mayor parte de la gente pierde todo su dinero pero no nos importa. Nosotros vamos a ser como «los mejores», «los grandes ganadores»; porque confiamos en nosotros y estamos orgullosos de ser lo que somos (unos inocentes novatos). Sólo más tarde aprenderemos que los mercados nos arrebatarán nuestra inocencia de una forma muy rápida y desagradable (a no ser que nos convirtamos en profesionales).
Cuanto estamos «orgullosos», tenderemos a justificar nuestra opinión acerca del mercado a todo el mundo cada vez que tengamos una oportunidad. Gritaremos a los cuatro vientos lo alcista o bajista que es éste o aquel mercado. Lo próximo que descubriremos es que operaremos en base a dicha opinión defendiéndola a muerte. Entraremos con una gran posición (es «algo seguro» en nuestra mente) y veremos cómo aumentan las pérdidas mientras defendemos el por qué de nuestra posición. Después de todo, la gente sabe lo que pensamos y no queremos equivocarnos delante de ellos. Dejando de hacer caso a todas las señales del sistema para que cerremos, mantenemos una posición perdedora hasta que las pérdidas se vuelven ENORMES.
«EL ORGULLOSO TERMINA PERDIENDO, PERO EL HUMILDE SE VUELVE PRUDENTE» T.B.
«EL ORGULLO SE PRODUCE ANTES DE LA DESTRUCCIÓN Y LA ARROGANCIA ANTES DE LA CAÍDA¨ T.B.
«EL ORGULLO CONDUCE A DISCUSIONES; SÉ HUMILDE, ESCUCHA LOS CONSEJOS Y SÉ PRUDENTE» T.B.
Es el orgullo el que siempre vuelve al mercado después de muchas veces: PORQUE QUEREMOS QUE VUELVA NUESTRO DINERO. Cada uno de nosotros es culpable; la diferencia entre aquellos que finalmente logran el éxito y aquellos que no está escrita en este manual (así que continúe leyendo!).
¨EL ORGULLO TERMINA EN DESTRUCCIÓN; LA HUMILDAD EN HONOR¨. T.B.
¿Qué podemos hacer para controlar esta emoción?
- Sé humilde y analiza los mercados sabiendo que pueden cambiar en cualquier momento.
- Operamos según lo que nuestra estrategia nos dicta, y NO SOBRE LO QUE PENSAMOS que sucederá.
- Estamos abiertos a nuevas ideas y aprendemos continúamente.
RECUERDE SIEMPRE: UNA OPINIÓN PUEDE CAMBIAR TAN RÁPIDO COMO SE FORMA UNA BARRA DE 30 MINUTOS EN EL GRÁFICO! SÉ FLEXIBLE Y TEN SIEMPRE CLARO CUÁL ES NUESTRA ESTRATEGIA DE SALIDA.
No defenda sus opiniones. EL FUTURO, DESPUÉS DE TODO, ES SIEMPRE IMPREDECIBLE.
¨LOS NECIOS NO ENCUENTRA PLACER EN COMPRENDER, SINO EN QUE SE COMPLACE EN AIREAR SU PROPIAS OPINIONES¨. T.B.
EGO:
El ego es que aquello que somos como personas, nuestras creencias y nuestra educación. El ego es como el orgullo, pero es un poco más personal y duradero. Es lo que pensamos acerca de nosotros, nuestros logros pasados y nuestros objetivos a largo plazo. Podemos estar orgullosos de algo durante un minuto y después avegonzarnos sin el menor impacto en nuestro ego. El ego es una emoción que permanece con nosotros durante toda la vida. Podríamos decir que el ego es la memoria ROM y el orgullo es la memoria RAM. Nuestro subconsciente también tiene algo que ver con el ego, pero lo veremos más adelante.
Pero nuestra autoestima no puede ir unida a nuestro trading. No podemos sentirnos bien un día cuando hemos ganado dinero y sentirnos fatal al día siguiente porque hemos perdido. No podemos ser un tio guay cuando ganamos y destrozar las paredes y gritar como locos cuando perdemos.
Tal y como dijo Ruth Barrons Roosevelth en un artículo titulado “Operando sin Ego”: ¨El concepto de nosotros mismos tiene que ser fuerte y duradero y no depender de la última operación o de la siguiente”
Tienes que SABER que no importa lo que suceda en la próxima sesión, somos la misma persona cuando entramos y cuando salimos. Una vez que nos ponemos el sombrero de hacer trading, nos convertimos en Mr. Trader, pero no importa lo que suceda, una vez terminemos volveremos a ser la misma persona que eramos al empezar el día. Ello significa que no nos comportaremos de form diferente con nuestros hijos o esposa tanto si hemos perdido como si hemos ganado. El concepto que subyace aquí es simple: NO DEJES QUE LOS MERCADOS DICTEN O AFECTEN A TU VIDA PERSONAL. Si observa que el trading afecta a su estado de animo tenemos un problema. Sin embargo, ser conscientes de un problema es el primer paso para resolverlo.
En definitiva, cómo afecta el ego a nuestro trading?
- Cuando no ponemos un stop de pérdidas en el mercado y decidimos que el stop será mental, en realidad no queremos que nos digan que estamos equivocados. NUESTRO EGO NOS ESTÁ DICTANDO LA FORMA DE GESTIONAR NUESTRO NEGOCIO. Podemos tener un falso MIEDO porque si ponemos stops intentarán “saltárnoslos”, pero son sólo MIEDOS que debemos aprender a controlar (como veremos más adelante).
- Cuando hacemos overtrading y empezamos a abrir y cerrar posiciones sin control, queremos probar que tenemos razón. Nuestro ego está dictando nuevamente nuestro trading, intentando demostrar que hemos acertado, no importa el qué (más adelante veremos el “Síndrome Impulsivo”).
- Del mismo modo, cuando tomamos rápidamente un beneficio, nuestro ego necesita ser felicitado. Nos está dictando cómo hacer trading exigiendo una palmadita en la espalda tal y como señala Mrs. Roosevelth.
SOLUCIÓN: Gestiona tu negocio como un profesional: COMPLETAMENTE SEPARADO DE CUALQUIER COSA QUE NO SEA PARTE DEL SISTEMA DE TRADING QUE ESTEMOS UTILIZANDO.
AVARICIA:
La avaricia es la emoción que nos hace querer más y más. Nunca tenemos suficiente, siempre queremos hacer una operación mejor que la anterior, conseguir un sistema que nos haga ganar más dinero que el nuestro y que no se pierda los movimientos del mercado. La avaricia es lo que hace que asumamos riesgos mayores de lo normal y que pueden llevarnos a la ruina.
¿Cómo nos afecta la avaricia? Es aquella voz que oimos en nuestra cabeza diciéndonos que operemos con diez contratos en lugar de dos. Es aquello que nos dice que añadamos posiciones a una perdedora porque “los beneficios serán grandes”. También es aquello que nos dice que recuperaremos todo nuestro dinero si “apostamos a lo grande”. Empezamos a pensar en enormes beneficios y lo que haremos con ellos, olvidando que no podemos asumir ese nivel de riesgo. Esos beneficios casi nunca llegarán. En su lugar tendremos una enorme pérdida que nos conducirá al fracaso a largo plazo.
NO SUEÑE PENSANDO EN BENEFICIOS FUTUROS! CONTRÓLATE. ABRA LAS POSICIONES Y GESTIÓNELAS PROFESIONALMENTE, SIN EXCEPCIÓN.
La avaricia también estará ahí cuando tengamos un buen beneficio y no cerramos la posición. “Dejémoslo correr” pensamos, queriendo más y más.
La avaricia también es la voz que nos dice que debemos comprar en un suelo y vender en un techo. Con un poco de experiencia veremos que eso no es posible. No intente descubrirlo por sí mismo!
Más adelante veremos formas de controlar estas emociones; por ahora es importante comprender lo que hacemos por avaricia.
ESPERANZA:
La esperanza es lo que nos queda cuando ya no es probable que suceda algo. La esperanza es a lo que recurriremos cuando hayamos abierto una posición y queramos que vaya en nuestra dirección. Sin embargo cuando el mercado se pone en nuestra contra y no cerramos posición, nuestra esperanza empieza a deteriorarse y se convierte en “orgullo”. UTILICE SIEMPRE STOPS CUANDO OPERE. Podemos esperar todo lo que queramos (siempre que no se ejecute nuestro stop), pero nunca cancelemos un stop esperando que el mercado se gire en ese punto.
NUNCA DEBEMOS ESPERAR MÁS ALLÁ DE UNA EXPECTATIVA RAZONABLES. Si llegamos a un punto en el que necesitamos un milagro para salir del atolladero, nuestra esperanza ha llegado DEMASIADO LEJOS. En ese momento empezaremos a mirar otros indicadores o cualquier otra cosa que nos permita justificar nuestra operación. Redibujaremos las líneas de tendencia, escuchar la opinión de otras personas que piensen como nosotros, etc. Si llegamos a este punto, tenemos un problema.
NUNCA ESPERE DEMASIADO!
MIEDO:
El miedo es una protección natural frente a cualquier cosa que podemos hacer y que nos puede causar un daño. El miedo lo tendremos ANTES de abrir una posición. “No quiero perder de nuevo” “No quiero perderme este movimiento como la otra vez”. También nos asaltará DURANTE una operación: “Estás equivocado, cierra antes de que te salte el stop y la pérdida sea mayor”.
Irónicamente esta protección nos hará perder dinero. ¿Por qué?Porque nos nublará la mente. No nos dejará ser objetivos en nuestro trading. Acumularemos pequeñas pérdidas todo el rato por miedo a grandes pérdidas (y cuidado porque se suman muy rápido).
El miedo a “perdernos” el movimiento también nos cegará. Nos hará entrar en el mercado lo antes posible a cualquier precio. Será una entrada impulsiva y seguramente termine en pérdidas; o al menos una en la que tendremos que aguantar pérdidas durante un buen rato.
En conclusión:
ES IMPOSIBLE OPERAR SIN TODAS ESTAS EMOCIONES QUE ACABAMOS DE VER. Todos somos humanos. Sin embargo, debemos ser conscientes de que debemos controlarlas y mantenerlas reducidas al mínimo a fin de operar objetivamente. Debemos controlar cada sentimiento a fin de operar con una mente clara y seguir la estrategia que dijimos desde el principio.
¿Cómo podemos hacerlo? Aunque no es fácil, examinando lo que sucede en nuestro cerebro podemos tratar de reducir estas explosiones emocionales.
