Tenemos el placer de entrevistar en exclusiva a Javier Colón, uno de los fundadores de Darwinex. En la entrevista Javier nos comenta como ve el sector actualmente, analiza el panorama del trading y nos adelanta algunas novedades en primicia.
Javier Colón (JC): La verdad es que me emociona comprobar que después de todo este tiempo seguimos siendo fieles a los objetivos que perseguimos al fundar la empresa. Ayuda mucho a marcar el rumbo en todas las decisiones que hemos ido tomando a nivel estratégico durante este tiempo, y creo que es lo que más valoran nuestros clientes de nosotros. Hacemos lo que decimos y creo que es un aspecto diferencial en la industria.
En cuanto a la evolución de Darwinex, podríamos decir que ha sido sobre todo interna: hemos pasado de ser una startup de 12 empleados a una plantilla con 65 personas, con un nivel óptimo de maduración profesional y organizativa.
La plantilla de Darwinex al completo
XT: ¿Qué cambios habéis observado en el sector? ¿Hacia dónde creéis que se dirige el negocio de los brokers de Forex y CFDs?
JC: Aquellos que no se adapten a las nuevas tendencias de trading (criptomonedas, equities) y regulatorias, van a sufrir, y creo que eso llevará a una concentración en el sector. Nosotros tomamos la decisión hace ya un par de años de aumentar el abanico de activos para captar más y mejor talento gestor, y estamos muy preparados en este nuevo entorno.
Nunca nos hemos fijado en las corrientes de mercado demasiado, siempre hemos luchado por alcanzar nuestro objetivo de largo plazo y sin fijarnos en lo que hacen los demás. Creemos que no hay otra manera de hacer crecer una empresa de forma sostenible.
XT: ¿Qué ha supuesto el Brexit para vosotros? ¿Qué planes tenéis a medio y largo plazo a nivel de regulación?
JC: Estuvimos esperando hasta el final para tener claridad de los acuerdos que alcanzaban las dos partes. Queríamos evitar en la medida de lo posible tener dos regulaciones, por el coste que suponía y, bueno, al final tuvimos que terminar solicitando la licencia a la CNMV, algo que efectivamente sí que nos ha afectado en 2021, ya que no poder hacer publicidad en Europa durante un año sólo lo puede soportar una empresa que no depende demasiado de ello, aunque indudablemente que algo te resientes.
A nivel de regulación, tenemos claro que vamos a usar nuestra relación con Interactive Brokers (IBKR) para poder entrar en jurisdicciones en las que no tenemos regulación, como por ejemplo EE.UU. Es mucho más sensato, al menos en mercados organizados, usar la experiencia y tamaño de IBKR.
XT: Sin lugar a duda, tenéis una información muy valiosa que os permite comprender muy bien cómo funciona un trader. ¿Qué rasgos principales destacaríais de los traders ganadores y perdedores? ¿Qué conclusiones se pueden extraer tras analizar los datos durante todos estos años?
JC: Hay muchos rasgos que se pueden destacar: persistencia, pasión, formación… pero creo que el rasgo fundamental es el que piensa en el largo plazo, gestionando su capital pensando en que algún día podrá gestionar capital de terceros.
El que se enfrenta al mercado con esta mentalidad ya tiene mucho ganado. Por eso creo que Darwinex es el sitio idóneo, porque fomentamos buenos hábitos de trading en todo lo que hacemos.
XT: Hace un año y medio cerrasteis un acuerdo con IBKR. ¿Cómo está siendo la experiencia? ¿Qué ventajas aporta para el trader y qué desafíos plantea para el desarrollo de vuestro negocio?
JC: La integración nos está costando más de lo previsto, sobre todo por las implicaciones regulatorias y técnicas que hay detrás, pero creemos que el esfuerzo merecerá la pena.
Con IBKR se abren dos oportunidades muy interesantes para nosotros y clientes: la primera es que en Europa vamos a tener una relación disclosed con ellos, lo que permitirá que un cliente que tenga una cuenta en IBKR actualment pueda crear un Darwin manteniendo su relación existente con IBKR, sin necesidad de mover el dinero. ¡Esto sin duda es un bombazo!
Por otro lado, como he mencionado anteriormente, también nos permitirá entrar en aquellas jurisdicciones en las que no planeamos regularnos como broker, usando un acuerdo de Introducing Broker, mucho más sencillo y barato de obtener.
XT: La pregunta del millón: ¿para cuando veremos Darwins basados en otros activos como acciones, futuros, ETFs, etc.?
JC: Lo cierto es que ya hemos lanzado Darwins de CFDs de acciones americanas y CFDs de los ETFs americanos más líquidos, dos productos que por cierto son ahora mismo de lo mejor del mercado con diferencia.
Asimismo, los traders con categoría de profesionales también pueden mandar señales en ETFs americanos, si bien, de momento, los inversores operan con los productos equivalentes en CFDs.
También tenemos ya Darwins directamente sobre 800 acciones americanas, que estarán disponibles para inversores en Darwins a partir de abril. El próximo hito será añadir unas 600 acciones europeas, algo que esperamos hacer a lo largo de este año.
En cuanto a futuros, a partir de abril ya se podrán crear Darwins de futuros, que podrán participar en DarwinIA, aunque por el momento no estarán abiertos a la inversión de terceros (aunque esperamos abrirlos en verano a la inversión).
XT: Recientemente habéis lanzado Darwinex Pro, ¿qué ventajas ofrece y a qué tipo de traders va dirigido?
JC: Darwinex Pro culmina nuestra visión de producto. En Darwinex queremos que un trader con mentalidad de gestor tenga todo lo que necesita en su evolución, desde su comienzo hasta la profesionalización, sin abandonar nuestro ecosistema, con incentivos siempre alineados entre trader, inversor y Darwinex.
Entendemos la profesionalización como el paso que da un gestor cuando se plantea comercializar su estrategia a inversores. Entre ellos creemos que existen dos tipos: los que realmente buscan de nuevo el corto plazo, con soluciones ilegales, cobrando rebates, etc, y aquellos que realmente quieren hacer las cosas bien, ejerciendo su actividad de forma profesional.
Es a este segundo grupo al que claramente va dirigido nuestro servicio, ofreciéndole una alternativa mucho más rápida y económica a la creación de un fondo tradicional. Además dispone de la posibilidad de poder vender su estrategia adaptada al nivel de riesgo del inversor, lo que abre el abanico del tipo de inversor al que puede dirigirse.
Sabemos que de cada 100 gestores ‘’serios’’ que se plantean abrir un fondo, cerca de 90 no lo harán por lo costoso y engorroso que resulta el proceso. Y de los 10 restantes, seguramente 9 morirán asfixiados por los costes antes de llegar a un nivel de activos bajo gestión (AuM) que les permita sobrevivir, y lo que es peor de todo: incluso teniendo una estrategia ganadora.
Darwinex Pro está dirigido precisamente a ese 99%. No sabemos si luego les irá bien o no, el mercado pondrá a muchos en su sitio, pero Darwinex Pro al menos les da la oportunidad de intentarlo.
XT: ¿Cómo veis el futuro del trading en los próximos años? ¿Se agotarán las ineficiencias y nadie podrá ganar? ¿Los mercados funcionarán a la velocidad de la luz y solo ganarán los más rápidos? ¿Se extinguirán los chartistas y elliotistas?
JC: Siempre van a existir ineficiencias en el mercado disponibles, no tengo ninguna duda a ese respecto. Lo que ocurre es que probablemente las ineficiencias cada vez durarán menos tiempo, sobre todo las más evidentes. Esto implica estar evolucionando constantemente. Lo bueno es que cuando se aplica un método y disciplina, ello permite adaptar mejor los sistemas.
XT: Por cierto, ¿alguna novedad en primicia desde Darwinex que nos podáis desvelar?
JC: Je je, no nos gusta dar pistas de lo que tenemos entre manos, porque ya nos ha ocurrido en el pasado que hemos anticipar con demasiada antelación las cosas. Lo que es cierto que la evolución es parte de nuestro ADN, somos una fintech con 40 personas dedicadas a la parte de tecnología o producto, y es indudable que tenemos desarrollos ya en marcha, de mayor y menor calado.
Darwinex Tech Floor
No obstante, te puedo anticipar un par de ellas. La primera es que permitiremos que las cuentas tipo Darwin sean multiactivo, y se diferenciarán únicamente por la plataforma desde la que se manda la señal. Esto quiere decir que desde una misma cuenta de Metatrader por ejemplo, se podrá operar Forex, CFDs de índices, materias primas, acciones y ETFS, y en la TWS acciones y futuros.
Por otro lado, vamos a cambiar por completo la plataforma de inversores: hoy en día es difícil invertir en Darwins con éxito si no tienes conocimientos de trading. Queremos asemejar el Darwin a un producto de inversión, resaltando su potencial de diversificación y su adaptación de riesgo a cada perfil del inversor. Queremos llegar a un cliente inversor más generalista y para ello vamos a cambiar por completo la experiencia de usuario.
XT: Para terminar, la despedida de rigor y un consejo especial para nuestros lectores.
JC: Muchas gracias por apoyarnos desde el principio y dejarnos un espacio para poder comunicarnos con la comunidad. Siempre nos hemos sentido muy valorados por vosotros y os aseguro que nos ayuda mucho a querer seguir trabajando en mejorar. Deseo lo mejor a todos en el trading y sobre todo que disfruten del viaje tan apasionante de embarcarse a operar de forma independiente en los mercados.
XT: Muchas gracias a vosotros por concedernos esta entrevista 😉
